SK-口紅格子無人售貨機讓美麗無處不在

河北晟科智能科技，是一家集研究、開發、生產銷售為一體的自動化設備制造商，我們近幾年研發了SK-口紅格子無人售貨機，讓美麗隨處可在，來了解一下，它產生的背景與契機！

目前，自動售貨機作為一種更為便捷的零售模式，點位分布靈活，可以滲透到樓道、大學站等門店難以進入的空間，滿足即時便利和隨機性的消費需求，憑借24小時營業、節省面積等特點，解決了實體零售業房租高漲、高人力成本等痛點，具備特有的渠道價值。

便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面積小的自動售貨機日漸成為關注的熱點。自助果汁機、自助咖啡機、生鮮售賣機等新設備的出現，更讓這個業態展現出無限可能。

隨著城市化進程持續推進，人口不斷集中，適合自動售貨機鋪設的寫字樓、大學站等公共空間面積在不斷增加。智能化技術升級和移動支付時代的到來，是自動售貨機行業開始崛起重要驅動因素。傳統售貨機要用特定面額紙幣和硬幣支付，機器找零，容易出現卡幣、缺幣等故障，帶來額外運營維護成本，且嚴重影響用戶體驗。

移動支付的接入，極大改善了用戶的購買體驗，進一步降低了運營成本。而且智能售貨機的后臺管理系統，可以實時監控商品庫存和運營狀況。有了后臺數據，運營人員可以更有計劃性地進行補貨和設備維護，從而降低運營成本。通過銷售數據分析，可以優化售貨機的點位和商品結構。用戶還可以通過APP查詢附近售貨機的位置和商品并直接購買，實現線上導流，加上補貨更加及時，單機銷售額得以提升。

二、新興渠道讓口紅格子機更快實現渠道下沉

作為一種新興渠道，對口紅格子機廠商的啟示在于如何更好地實現渠道下沉。如今，越來越多的業內人士意識到：產品靠近消費者，才有可能產生購買，電商如此、便利店如此、自動售貨機也如此。中國消費市場廣闊，除了發達的一二線城市，還有消費水平和消費潛力不斷增長的縣城鄉鎮市場，如何建立渠道和消費者的多樣化聯系，才是口紅格子機廠商需要考慮的問題。

在這沉淀的時間，突然冒出一款名不見經傳的產品（口紅格子機），在毫無征兆的情況下就一下火起來啦！導致口紅格子機廠家生產數量一度跟不上，訂單源源不斷，需要貨都必須要提前排單，打了一個措手不及。

三、網格口紅機玩法特別、女性消費市場崛起成為關鍵

為何口紅格子機如此火呢？下面先看看它的神秘一面：機器外觀就是一般的格子售貨機，中間多一個觸摸的屏幕。屏幕有可以休閑玩的游戲（見縫插針），玩家通過玩游戲通關獲得口紅的一種新模式的玩法，成功通關后選擇商品格子門打開，玩家拿走格子里面的禮品。

根據調查，女性消費群體不僅數量大，而且在消費市場中占據著特殊重要的地位，隨著市場經濟的發展與人們物質文化生活的提高，我國女性的經濟地位正不斷上升，女性對消費市場的影響正日益凸顯。一度出現一些新名詞：新女性，城市高薪女貧族，單身女性消費群體....

女性消費者在購買產品價值較高，與人身相關的產品時，更傾向購買品牌商品。例如口紅，化妝品等，是多數女性認為“只買品牌”的產品?，F代女性追求品牌，崇尚品牌的消費心理特征，還有一種對稀缺品的向往。對于職業女性，在其社會交往中，希望能獲得他人的重視與尊重，因而十分注重個人的外在儀表，希望自己顯得青春活力而又不失莊重穩健，還有一部分女性處于非常強烈的自尊心，在消費時還會產生攀比和炫耀心理，用來象征尊貴和不平凡的品牌商品來顯示自己的個性和身份。
現代女性很在意感官上的滿足，中意流行，前衛，潮流的品牌和款式，并深信這個品牌能給他們帶來迷人的魅力，導致瘋狂采購各類品牌化妝品、口紅....

近年來，美妝成為繼服裝之后時尚零售行業新的增長點，而口紅則已成為增速最快的類別中的一個，據數據統計，2017年口紅線上市場總銷售額約63.26億元，年同比增長率為120.81%，據說有超300萬女人一年買5只口紅。

四、抖音網紅口紅機深受運營商喜愛，新零售模式讓消費者更容易接受

購買口紅渠道很多，我們正處于互聯網時代，加上現如今消費群體逐漸年輕化，因此網購成為消費者購買產品的主要渠道，但隨著網店的泛濫，很多幌子旗艦店頻出，以假亂真，導致消費者對品牌的懷疑度，2018年抖音突然爆紅的一款口紅格子機，深受各大運營商喜愛，運營商與口紅品牌商聯合打造，在無人值守的情況下可以通過游戲，或者直接購買獲得由品牌商提供的口紅。更加真實，更能保證質量，玩家還能以小額獲得心儀口紅，偶爾還會有稀缺口紅擺上。一度得到女性玩家的好評。

口紅機正是在這么天時地利人和的情況下完成逆襲，它不但可以為商場不斷制造客流，還能讓玩家通過游戲贏取大品牌口紅，同時運營商還是一個穩賺的好項目，作為新零售模式的異類玩法，不僅利潤更高，而且零售效果更好，受到很多品牌的好評。主要擺放地方有：電影院，電玩城，咖啡茶飲店，餐廳，商街，機場高鐵站，酒吧，KTV，化妝品品牌店，大學城等年輕人出沒地。

口紅作為一個特殊爆款的商品，而在口紅格子機中不單單只停留擺放口紅，其他一些商品也是可以的，例如香水，手表，包包.....針對擺放位置和針對人群的不一樣去采用不一樣的商品擺放，往后可以定位成：新零售游戲販賣格子機。